La guerra por el talento fiscal: tres fichajes en una semana y una lección de posicionamiento

Tres movimientos en el área fiscal en la misma semana no son una coincidencia estadística: son un síntoma de mercado. Toda & Nel-lo ha fichado a Remedios García, procedente de Gómez-Acebo & Pombo, como socia de Fiscal en Madrid; KPMG Abogados ha incorporado a Héctor Ortega, de PwC, como director fiscal en Canarias; y Ontier ha lanzado su departamento fiscal en Italia con Bernadette Accili. Tres firmas de perfiles distintos —boutique en expansión nacional, Big Four y firma española internacionalizada— compitiendo por el mismo activo escaso: fiscalistas senior con cartera y liderazgo.

Por qué el área fiscal, y por qué ahora

La presión sobre el talento tributario tiene varios motores que actúan a la vez. El primero es la carga normativa: los cambios en tributación empresarial, la fiscalidad internacional post-Pilar Dos y la actividad inspectora creciente han convertido al fiscalista en la pieza que abre la puerta al asesoramiento recurrente. El segundo es estructural: la fiscalidad es el área donde más visible resulta el retorno de un fichaje, porque los clientes siguen al profesional de confianza con más facilidad que en otras prácticas. El tercero es territorial: como muestra el caso de Canarias, las especializaciones de régimen propio cotizan al alza cuando el trabajo local exige presencia permanente.

Los tres movimientos ilustran además tres fórmulas distintas de captación. Toda & Nel-lo ofrece sociedad plena y proyecto de área a una profesional que en una gran firma ocupaba posiciones de counsel; KPMG Abogados capta dirección territorial consolidada desde otra Big Four; Ontier construye área nueva en un mercado exterior con una socia que aporta 25 años de práctica local. Tres respuestas a la misma pregunta: cómo crecer en fiscal sin pagar el peaje de desarrollar todo el talento en casa.

La lección de desarrollo de negocio

Para los despachos que no pueden competir en esa liga de fichajes, la semana deja una lección útil de posicionamiento. Cuando las grandes estructuras concentran su inversión en perfiles estrella, queda abierto un espacio de servicio para las firmas medianas: el trabajo fiscal recurrente de pymes y empresas familiares que no justifica tarifas de socio senior pero exige continuidad y proximidad. Es el mismo espacio que analizamos en nuestra guía del plan de desarrollo de negocio a 90 días: elegir un segmento desatendido y construir sobre él una oferta repetible.

La segunda lección es de comunicación. Los tres fichajes han sido anunciados con mensajes de socio responsable, cifras de equipo y declaraciones de proyecto —"ampliar capacidades", "consolidar el crecimiento", "cercanía al cliente"—, un recordatorio de que el anuncio de un fichaje es en sí mismo una herramienta de desarrollo de negocio: señala área, ambición y destino del despacho.

Qué esperar del trimestre

La temporada de movimientos suele concentrarse tras el cierre del ejercicio y en el arranque del otoño, y todo apunta a que el área fiscal seguirá liderando las incorporaciones hasta final de año, con el contencioso-tributario como segunda pata de crecimiento. Los despachos que planifiquen incorporaciones harían bien en moverse antes de enero, cuando los bonos anuales retienen a los candidatos, y en preparar con antelación los pactos de incorporación que estos procesos exigen.

Los candidatos, por su parte, negocian hoy más que la retribución: pesan el cinturón de socios que les acompañará, la cartera que podrán traer consigo, las cláusulas de salida y el plan de carrera hasta la sociedad. Las firmas que improvisan la oferta suelen perder al candidato en la última milla, cuando el despacho de origen contraoferta con una proyección más clara.

Seguimos todos los fichajes en nuestra sección de grandes despachos y las oportunidades para profesionales en empleo.

Fuente: El Confidencial, Iberian Lawyer y Cinco Días. Esta pieza es informativa y no constituye asesoramiento jurídico ni de gestión.